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Estrategia equivocada con redes sociales

Mira, cuando yo trabajaba en una oficina sabían que el mundo online es algo que se me da muy bien. Yo era la más nativa en lo digital de todo el equipo. No tenía ningún mérito, sólo es que trabajaba con gente más veterana y yo era la “niña” de la oficina. Y como algo […]

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La nomenclatura de la locura

Al trabajo que desempeño se le empieza a llamar de muchas maneras: copywriting, UX copy, UX writing, neurocopywriting, o redactor a secas. ¿Qué es lo que las diferencia? Mi trabajo es escribir con un objetivo, la conversión. Esa conversión puede significar aumentar la tasa de venta, de suscripción, subir la temperatura del cliente para acercarlo […]

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Alexa Terrazas te enseña marketing de altura

Hace poco leí un suceso de los que me hacen partirme de risa: Una joven cae de un quinto piso, realizando Yoga Libre colgada en la barandilla del balcón de su casa. Lo divertido está en que esta chica se llama Alexa Terrazas. No podría haberse apellidado García o Smith. Terrazas. El cosmos a veces […]

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Comportamientos de mercado en una charla hospitalaria

Aunque aún me queda un montón para dar a luz, acudí a una charla que dan en el hospital sobre el parto, la epidural y ese tipo de cosas que nos dan un poco de canguelo a las futuras mamás sabiendo que te va a salir un ser vivo por el … toto. Obviamente no […]

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Por qué necesitas un blog para tu negocio

Hoy voy a hablarte de algo realmente práctico. Todos queremos llegar con nuestro negocio a cuanta más gente mejor ¿verdad? Pues bien, sólo hay tres métodos para atraer tráfico a tu web: SEO, contenido  y publicidad. Si apuestas por las tres, es un combo ganador. El SEO y el contenido están muy relacionados, porque tu […]

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Hoy te voy a hablar de un suceso real, que puede enseñarnos mucho sobre copywriting aunque a priori parezca que no tienen nada que ver. Una mamá reciente se embarcó con su bebé de cuatro meses en un vuelo de diez horas para ir de Seúl a San Francisco. Y entregó al resto de pasajeros […]

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Clichés de marketing digital con alma y valores

Si tengo una conversación recurrente estos días (aparte de embarazos partos y bebés), es sobre las técnicas que se repiten una y otra vez en el marketing online. Ya te he contado alguna vez que yo me suscribo a todo, y me lo leo todo, porque creo que forma parte de mi trabajo saber cómo […]

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Monjas armando escándalo para captar tu atención

Imagina una escena navideña. Un entorno frío y nevado de una ciudad que podría ser Nueva York. Un mercadillo nocturno y callejero. Papá Noel riendo con su “JO, JO, JO” mientras toca una campaña y sonríe a los niños que pasan por su lado y les grita “¡feliz Navidad!”. Un círculo de monjas rezando el […]

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Cagada de campaña contra la violencia machista

Este verano ha habido polémica con una campaña contra el maltrato en Andalucía. Seguro que algo has oído, y si no, ya te lo cuento yo. La campaña es básicamente una foto de una mujer sonriendo pletórica y al lado un lema que dice: “Ella ha sufrido malos tratos. Pero la vida siempre es más […]

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Storytelling que se recuerda y aumenta ventas

Con la vuelta del verano tengo algo que contarte. Te lo recordaré más adelante cuando todo apunte a que volveré a desaparecer durante una pequeña temporada. Tengo un bollito en el horno, como dicen en Kill Bill. Y como soy primeriza en esto, no sé cómo de compatible será tener una criatura berreante demandando todo […]

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Sobre la conversión y la venta

Sé que hablo mucho de ventas, cuando a lo mejor tendría que hablar más de conversión. La escritura persuasiva o copywriting siempre tiene un objetivo.Si el objetivo se alcanza ha sido eficaz. Todo esto es medible y cuantificable. No es humo. En tu web, tendrás unas analíticas. Tienes que saber cuánta gente te lee, y […]

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El misterio del crucifijo y la epifanía de la persuasión

Hoy te escribo desde casa de mis padres. Con el calor que hace he venido buscando el fresquito del aire acondicionado. Mi habitación, la de casa de mis padres, sigue teniendo mi escritorio de siempre y es un buen sitio para trabajar. Es una sensación rara porque ya no es mi casa, pero siempre será […]

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Del comercio mesopotámico al marketing en podcast

Mientras a la chunga de mi perra se va a cazar lagartijas por el campo yo escucho podcast. A veces de marketing. Pues dijeron algo en una entrevista de lo que te quiero hablar aquí. Una experta en funnels de venta contaba que había participado en una escapada de fin de semana cuya finalidad era […]

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Copywriting para derribar muros infranqueables

No sé si te he contado que antes de dedicarme a esto del copywriting yo trabajaba en una oficina. Tenía un puesto intermedio y por encima de mí sólo estaba mi jefe, propietario de la empresa. O como le llamarían ahora, el CEO. Este jefe y yo no habríamos podido ser más distintos. Éramos opuestos […]

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Dos peces de hielo en un whisky on the rocks haciendo copywriting

Hace poco escuché una historia curiosa en un programa de radio sobre Sabina que me parece muy esclarecedora y quiero que la conozcas también. Porque esta historia te puede ayudar.Porque define perfectamente lo que queremos decir los marketeros cuando te decimos aquello de “sé tú mismo que no hace falta copiar a nadie».Porque explica en […]

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Te desvelo mi superpoder y lo pongo a tu servicio

Mira, yo sólo tengo un superpoder, y es que leo bastante rápido. Supongo que es por lo de la filología. Una carrera que te obliga a leer tantísimo y de tantas cosas distintas te obliga a coger agilidad. De hecho, tenía una profesora de literatura provenzal que nos decía que teníamos que leer todo lo […]

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Qué difícil (y fundamental) es reconocer la importancia del tú

El miércoles te hablé de una psicóloga deportiva para la que escribí hace un tiempo.Aprendí muchísimo con ella. Me había encargado los textos de su web, pero su intención era incluir también un blog para aportar valor a su audiencia, situarse como referente y captar más clientes/pacientes. Además quería llevarlo de forma personal y sólo […]

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El mejor ejemplo de prueba social visto en la web más fea

Hace tiempo hice unos textos para una psicóloga deportiva. En el proceso de investigación leí un montón sobre psicología, deporte, frustración, espíritu de equipo y cosas así. Y visité muchísimas páginas de su competencia. (Inciso para todo el sector de la psicología del deporte: un poco de copywriting no os vendría mal) Sobre la prueba […]

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Distintas percepciones de las mismas zapatillas

El otro día le mandaron a mi maromo por Whatsapp la foto de una zapatilla.El juego era determinar si era rosa y blanca o verde y gris.  Seguro que sabes de qué zapatilla hablo. Él la veía verde y gris. Yo rosa y blanca. Desde el mismo móvil. Con la misma iluminación, contraste y en […]

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Cómo captar la atención con una cochinada

Cuando trabajaba en una oficina solíamos tener de fondo Kiss FM. Yo no suelo escuchar ese tipo de música. Mientras escribo estas líneas tengo música de ascensor, tranquila y repetitiva. Sin sobresaltos que me saquen de lo que estoy haciendo. Pues bien. Hoy quiero hablarte de una canción que siempre siempre SIEMPRE me arrancaba de […]

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Estrategias de marketing que demuestran que no hace falta purpurina

Últimamente he visto un par de campañas de marketing de Burger King que me flipan. Son originales, arriesgadas y divertidas. Y no tienen ni pizca de purpurina. La primera son una serie de radiografías de caras de gente a la que se le había desencajado la mandíbula comiéndose una Whopper. El eslogan: We warned you […]

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Objeciones a la parrilla para tu dieta marketera

Mi maromo quiere una parrilla eléctrica. Así que para convencerme me pasa links de vez en cuando para que mire las páginas de venta de las que le interesan. Bueno, bueno… Yo, como potencial consumidora, cuando busco una parrilla eléctrica hay conceptos que ya sé. Sé que sirve para cocinar. Sé que se enchufa. Sé […]

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Técnica de copywriting de un asesino en serie

Ayer a la hora de la siesta estuve viendo una película sobre un tal Ted Bundy que fue un asesino en serie y hubo una cosa que me llamó poderosamente la atención. Mira, yo no sé nada de este Ted Bundy, no me van los asesinos, así que no sé cuánto de verdad habrá en […]

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Diferencias entre un post, un email y contenido de valor

Lo que yo escribo no es un post. Aunque lo publique como un artículo de un blog. Esto que estás leyendo no es un post. Un post tiene ciertas normas, ciertas estructuras. Esta configuración ayuda al lector a no perder el hilo aunque lea en diagonal y además facilita que Google entienda de qué va […]

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Influencers que no aportan y la decrepitud de las redes sociales

Será que me estoy haciendo mayor. O que no me van las tonterías. Me encanta hablar con la gente, pero nunca he sido especialmente cotilla. Uso las redes sociales para reírme de la actualidad, estar al tanto de la actividad de algún colectivo o seguir a quienes suben recetas de cocina y patrones de ganchillo. […]

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Lección de compromiso de mil grullas de origami

Hay un dicho japonés: “si doblas mil grullas de origami tus deseos se harán realidad”. Pues claro. Es que si tienes la perseverancia suficiente como para ponerte a doblar papelitos hasta conseguir mil veces la misma figura, la tendrás muchísimo más para algo que te interese de verdad. Pero no nos desviemos del tema, que […]

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Jabón tradicional y marketing digital

En mi casa tenemos algo de conciencia ecológica y estamos intentando reducir el consumo de plástico. Bueno, una más que otro. Además de conciencia a mí me atraen mucho los saberes ancestrales. Las cosas de las abuelas. Como tejer, coser a máquina o hacer jabón. Súper combo ganador para reutilizar las cosas, ahorrar dinero y […]

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Cómo arruinar un mail de ventas

Ayer me llegó un mail que no abrí. Decidí no mirar el correo ni el ordenador por un día. Desconectar. En realidad me llegaron muchos emails, pero quiero hablarte de uno en concreto.Asunto: Hoy cerramos inscripciones. Abro el email. Qué nervios. Me encuentro una cuenta atrás que indica que me quedan: 5 días, 11 horas, […]

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El copywriting y el ego

Hay una cosa que pasa a menudo a los emprendedores que tienen una empresa unipersonal en internet: su propuesta de valor incluye un seguimiento personal a todo el proceso de su proyecto. Pero cuando te ves desbordado por el trabajo, no puedes abarcarlo todo. Y entonces el problema es la muerte por éxito. Gente que […]

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Por qué es mejor ser odioso que resultar anodino

Hanna es una película de hace algunos años, que trata sobre una (súper) chica criada en las montañas por su padre y alejada de la civilización. Me gusta todo de esa película. Me gusta la fotografía.Me gusta la música.Me gusta el reparto.Me gusta la historia. Ahora han sacado una serie que trata la misma historia […]

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El secreto de la RAE para estar siempre al día

Una noticia que ha sorprendido muchísimo es que la RAE haya admitido la palabra “puto” con un uso adverbial. Ahora es correcto decir: Estoy puto mal Me puto agobio Los agoreros dirán (como cada vez que la RAE hace un cambio) que se cargan el idioma, que en veinte años hablaremos como paletos, diciendo “almóndiga”, […]

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Filosofía poliamorosa para enamorar a tu cliente

Hay una canción del gran Antonio Machín, llamada Corazón Loco, aunque yo la conocí por la versión que hicieron Bebo Valdés y el Cigala. Habla sobre dos tipos de amor. Dos mujeres, dos amores que aportan cosas distintas a un mismo corazón que las quiere por igual. Eterno dilema. La primera es la compañera vital, […]

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Cómo pactar con el diablo sin vender tu alma

Conozco un matrimonio de unos cincuenta años sobre el que bromeamos a menudo porque parece que hubieran hecho un pacto con el diablo. Aparentan veinte años menos, sin exagerar. No tiene nada que ver con la cirugía. Ellos son así. Majos.Guapos.Sin arrugas. Creo que son las únicas personas cuya edad me ha sorprendido tanto. Porque […]

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Fiesta de freelances en las playas de Copiapó

Me encantan los cursos que te prometen que podrás trabajar desde la playa. Absoluta libertad. Es cierto que en esa afirmación hay un punto de ironía, pero es un puntito pequeño. De verdad me gustan ese tipo de anuncios. Me gusta destriparlos, escudriñar los puntos de dolor que tocan, y luego ya saber qué me […]

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El cambio de modelo de trabajo y la tribu que mataba Mingis

Que el trabajo está cambiando es una realidad. Pese a quien pese. Tenemos máquinas de autocobro en vez de cajeras en los comercios, la mayoría de trabajos administrativos están siendo sustituidos por programas informáticos y una monitorización a través de una pulsera de muñeca permite a una aplicación hacer diagnósticos más acertados que los de […]

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Lo que aprendí sobre la credibilidad adoptando dos tortugas

Sí. Tengo tortugas en casa. Odio las tortugas. Son verdes, asquerosas y huelen fatal. Y son una plaga.Por eso las tengo en casa. En mi casa somos ecologistas y no queremos contribuir a la degradación del medio. Un “amigo” las iba a tirar. A un lago, a la Estación de Atocha o por el váter. […]

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Casas y lemas de Poniente. El branding en Juego de Tronos.

Soy muy fan de Canción de Hielo y Fuego y de Juego de Tronos. Hay un tema medieval que plasma muy bien, y que me flipa cómo está tratado: las casas de Poniente y sus lemas. Trasladado al marketing digital: el branding de tu empresa. Eres de Lannister, o de Stark, o de Targaryen… pero […]

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Lecciones de copywriting gratis, aquí o en tu buzón

Hola, soy Raquel y soy copywriter. Estoy al frente de www.raralo.com y escribo mucho. Me dedico a eso. También estoy un poco aburrida del marketing convencional. De quien te habla de un montón de estrategias para aplicar a tu negocio para aumentar la infoxicación que ya te desborda. De quien se complica la vida con […]